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盛大或许只是一次传奇:昔日光辉已不再

来源:新华网 lvrbkttfkf晚报

梦江:互联网有很多赚钱的机会,有人已经赚到了,有人依然在探索中;虽然机会到处都有,但并不是人人都能发现和把握。网上也有不少关于网赚话题的讨论,有人已经熟门熟路,有人仍在摸索徘徊。做网站、做淘宝客、开网店、销售产品都是希望能盈利,有收入。如何通过网络赚钱,有哪些门路,这是永远的话题。今天Admin5站长网邀请刘畅一起分享她在网上赚钱的一些经历。 刘畅:大家好,我是刘畅,很高兴和大家一起分享关于网上赚钱的话题。 梦江:刘畅是在网上做直销,能简单介绍下什么是网络直销吗?你做直销主要是销售什么产品? 刘畅:所谓的网络直销,就是厂家的产品通过网站这个平台,直接到达消费者,我去年做的产品以个人保健类的产品为主,比如女孩瘦身,美白,祛痘的化妆品,瘦身的咖啡等,这些市场需求量都非常大,正规厂家的都可以做。 梦江:刘畅目前做的主要盈利项目有哪些? 刘畅:我现在主要是做产品直销类的网站,就是一个网站只销售一个产品,再有就是代理一些品牌给淘宝掌柜供货。 梦江:就是先建设一个网站,然后在这个网上批发一种产品吧,那这个产品要怎么找呢?货源哪里来? 刘畅:货源厂家最好,如果你联系不到上游厂家,你可以去阿里巴巴,阿里医药网,招商平台,药店等等,当地的代理商,很多渠道可以找,只要你能想到的,网上都有的,再不行就多百度一下,淘宝一下,阿里巴巴一下等总能找到你想找的是不?新手的话,可以先做代理,做好了再自己做,这样也积累了一些资金和经验了。 梦江:直销网站建立起来了,产品也有了,怎么做推广呢? 刘畅:推广是一句话两句话我讲不完了,A5上有大量的推广方面的文章,我总结的就是多看,多练,多做。一开始没有钱做广告的时候,做软文,多做外链,多发广告,有钱了最好是买意向流量,做SEO,做博客,太多了。你学会了一招推广,用到极致就OK了。 梦江:现在在网上也能看到不少批发产品的网站,也算是直销吧,但不是很信任,因为没有信誉制度,刘畅的网站刚开始是如何接到第一个订单的?如何让用户信任网站? 刘畅:支付用货到付款的方式,先验货再付款,七天内不满意全额退款。这中间也会碰到退件的情况,但不要灰心,不给钱就退回,一百个订单退回来二十个以下,这个要看什么产品.一切都有可能,用李宁的广告来回这句吧。 梦江:刘畅一开始摆过地摊,你怎么总结摆摊的那段经历?有人碍于面子觉得丢人,不敢去做这样的事情,你怎么看?对于创业,更多人想到的是困难,你的一路上难不难? 刘畅:我认识的摆地摊的都是开着车去摆的,没什么丢人,赚钱的方式不同罢了,心理问题,其实没人关注我们在哪里干什么,只是我们自己太关注自己罢了。轻松赚钱,享受生活,不要感觉创业就是难的。其实想和做是天瓤之别,请相信了去执行就OK。 梦江:人往往被自己的设想吓倒了,而不敢前行,刘畅很乐观,值得学习。对于一些要开始做网络直销、电子商务的新手,你有什么建议和提醒? 刘畅:电子商务,商务是根本,电子是手段,可是,实体渠道中,有几个老板能对电子有所深入了解?尤其特别忙的批发商,像临沂这样的批发城,一个小个体的走货量都忙碌不过,谁会把注意力放在这个如此麻烦的平台上呢?所以,我认为,电子商务做得好不好,态度决定一切。你的心在哪,你的收获就在哪里。所有收获是因为付出了十二分的努力,凡事用心尽力,你可以做得比我更好。 梦江:直销还是不错的方向,刘畅觉得哪些产品比较有市场也更容易代理呢? 怎么去发现一个好产品,有什么定位? 刘畅: 先找到自己的优势,产品太多了,你做做就知道了,一个产品也可以打天下的,目前来看广告做的最多的产品有市场。经常在网上混,大量的信息,要学会判读分析,多点广告,多研究别人的广告,网络最好的就是有些是可以复制的。 梦江:广告做的最多的最有市场这个说的是,真相想要成事的,必然要真正静下心来,踏踏实实去做。能展示一下你的直销网站吗? 刘畅:瘦身咖啡的一个网站,SEO百度第一的时候,一天百度来一百个流量,一天一个订单,呵呵,先不说谷哥推广的网站了,谷哥的流量是一百个流量成交二个订单左右,测试好成交的比例完了以后现加大投放广告就可以了。 梦江:现在广告联盟越来越不好做,直销会不会成为未来唯一的出路? 刘畅:条条大路通罗马,重要的是认清自己,做好定位,规划,再有就是每天上网的时间都不要再超过十二个小时,拿健康来换钱,最后发现各种肩周,脊椎病都来了,所以先好好爱自己吧,完了以后再去想着发展,把每天要做的事情写下来,少上一会QQ,有目标计划的去做事,会高效。 梦江:收入是很多人比关注的问题,呵呵,刘畅利用网络这个平台,已经赚了多少RMB了,希望能透露下,让大家增加一些信心。 刘畅:你好奇心还真强啊,我对人民币的看法是,赚到多少都不是你的,存在银行里.花出去的钱才是你的钱,我一个月花五千元钱。 梦江:呵呵,这句话很新颖赚到多少都不是你的,存在银行里.花出去的钱才是你,每月花这么多,自然收入也不少。如果一个新手站长想要在网上赚钱,他该怎么开始,如何定位? 刘畅:关于定位,我这样认为,电子商务是一个发展趋势.但是并不是每个人都能做的来,而且也不是每个人都有资源优势来做,站长我认为更应做好自己的网站,服务好自己的用户,在这个基础上与电子商务相融合,比如做淘宝客,或者与一些大的B2C网站,淘宝掌柜,公司网站都可以合作。你想在网上赚钱,先想想自己找准定位了吗? 梦江:我接触过一些新手,他们对自己的定位还是比较模糊,想要在网上赚到钱,但是建立网站做产品代理还是做网络兼职赚钱,还是做网站放广告联盟,他们还没想好,你能在这方面指点一下吗? 刘畅:我个人更看好个性电子商务,未来消费者特别是网络消费的主流是80、90后,他们会更更需要个性化服务,个性需求会显的越来越重要.现在做的比较好就是B2C,像京东,当当,等.C2C像淘宝等,都是很有潜力的.大家还没有注意到,中国未来3-5年的电子商务引爆点将会是C2B,出现大规模的定制。淘宝一下衣酷这家店据说他们的宝贝十天的货都发不完.继续搜一下个性印制,会发现很多机会的.这个可以和一些QQ头像,签名站,美女站等一类以年轻,时尚个性的网站合作,分成,搜一下个性印制,未来定制化和个性化购物将成为市场的主流。 梦江:说的是,给新手指出了一个方向,对于新手站长来说,如何开始网站赚钱比较难,万事开头难嘛。在做的过程中要注意什么问题,也请刘畅给新手一些建议。 刘畅:好的,那我用图王老大这次在青岛站长聚会也提到非常重要的一点,就是先做减法,再做加法,就是说企业也好,个人也好,想要获的自己独特的核心竞争力,竞争优势,一定要对自己有清晰的定位认识。张凯也说了不楚不为,只要先清楚的认识到自己的客户及自己的定位,懂的舍弃那部分不是自己主打的那部分内容。 再就是专注,聚焦,这个我是在百度CEO李彦宏写的一本书《壹百度》看到的,真正做到极致的网站就是要拒绝诱惑,专注于一件事情,达到一种向死里整的精神,但是前期的定位一定要有可持续发展性,不能抓住一个垃圾站就向死里整了,就像这次青岛聚会时一些比较不错的特色行业类细分化的网站,56mp物流名片网,纺织网,等等他们都是可以一直做下去的,就像凡客专注做男性T血,麦包包专注做女包,只做一件专注更容易成功。 梦江:不楚不为说的是,但也出现了另一个问题,是在行动中弄清楚,还是先弄清楚再行动,很多机遇是转瞬即逝的,等你了解完了可能机遇也过去了。刘畅认为,新手要投入某个项目,达到哪些条件了,就可以开始行动和投入呢? 刘畅:这个做事情前可以多咨询这个行业里的前辈,高手,多听听他们的意见,重要的还是要自己去决定。 梦江:很多人对淘宝客的模式也比较关注,刘畅怎么看淘宝客呢? 刘畅:淘宝客现在才是初步发展,未来大有作为,国外这种CJ模式是非常好的,未来不光淘宝会出来淘宝客,也就是做为中介,职业中介是很不错的,校内淘宝客星辰一天的收入是一千了。找个做的好的老师带着你做吧,那样速度会快些。 梦江:访谈时间快到了,最后想请刘畅给新手们一些建议,真正要在网上赚到钱,要注意什么。 刘畅:我就不讲什么大道理了,给大家几个问题吧,自己回答好了然后想明白自己的梦想是什么?我的核心竞争力是什么?我目前赚钱的核心武器是什么?我身边最赚钱的朋友是通过什么方式赚到的钱?如果是我做,我可以做到样,怎么和赚钱的人合作,和什么人捆绑在一起?我今年的理想目标是什么?每天多问几个为什么吧!呵呵,谢谢大家。 梦江:刘畅在谈话中给人感觉她在网上赚钱好像是不困难的,是水到渠成的,她是乐观的人。她也是个敢于行动的人,在实践中不断总结出新的经验,也在实践中看的更高更远。刘畅也说,谁都可以在网上赚到钱,心态觉得出路,行动决定成败。她也常常问自己,我的梦想是什么?我有什么优势?别人怎么做到的?我今年要实现什么目标?自我提问的方式很值得借鉴,新手们要开始行动之前不妨多问问自己我要什么?我能做什么?,找出自己的优势,明确奋斗的方向,尽快在不久的将来实现梦想。(文/梦江) 更多关于和刘畅对话的问答,还可以到访谈的帖子看看,帖子地址: 347 148 332 105 461 756 540 863 391 167 754 502 200 830 222 254 326 450 317 836 876 482 152 159 635 469 739 234 881 133 208 860 679 113 991 195 184 410 826 896 57 200 420 597 866 67 825 225 992 110

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