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网络广告如何精准投放

来源:新华网 居谖晚报

大家众所周知的,陈佩斯、赵本山、冯小刚都是比较出名的人,那大家觉得他们三个,哪个人的商业模式比较好呢?哪个人是最赚钱的呢? 我在这里给大家做一个简单的分析,我们看看他们的商业模式上有什么样的区别?对我们有什么启发? 我们先说陈佩斯:在很久之前的那些春晚上是一个常客,而且他一场演出可能就是十几万,那个时候十几万已经很多了对吧,到了最后他和央视闹翻脸之后呢,他回去自己搞一个话剧团,那么搞了一个话剧团之后,他所有的东西都是自己弄,自己找演员,自己搞剧组,然后自己进行交易,找客户等等全部都是自己来的,结果他单干之后都是亏本,因为他要给这些演员发放工资啊,而且还要给他们上保险等等很多很多事情都是需要钱的。以前的他拍戏,就说演小品但是赚钱的,但是自己出来干之后就是赔本的事,他不上春晚之后,过了好几年他还开着一辆桑塔纳2000,这是娱乐界的一个笑柄,现在陈佩斯还在开桑塔纳。 就是说什么意思呢,虽然说他在一个团队当中是非常非常给力的,他在一个团队当中还是非常火的,但是他自己出来单干的时候,他自己在做产品。话剧就是它的产品,就是它的服务,当这样来去运作的时候他就不是一个高手了,因为他的商业模式就是销售,我把我的话剧销售给更多的人,然后我的团队我组建,然后在进行发工资。然后进行一系列的开支,盈利的就是卖出去的,然后减去开支,这就是他赚的费用,这就是他赚钱的地方。这就是他的赚钱模式,非常非常的老旧,两个字来概括那就是销售,那就是卖对吧。 现在大家可能说赵本山现在非常的火,因为拍了很多很多的这个电视剧,而且呢这个刘老根大舞台现在也非常火? 但是大家不要忘了,因为赵本山有自己的这个私人飞机啊,并且有众多徒弟,徒弟演出之后还要把其中的一部分钱给这个赵本山。他的徒弟拿的非常的少,但是很多事情赵本山还是需要出头啊,还是他靠的就是自己的名气,靠的个人的影响力来销售它的一些产品对吧。赵本山他的运作模式也是非常简单的,也是我们能够看透了。 我们再来看看分享冯小刚,冯小刚实际上他是最会赚钱的人。为什么呢?因为冯小刚最厉害的地方就是他每年就拍一部贺岁片,十年期间他拍了十部而且每年一部,多了他也不拍,贺岁片都在年末的时候上映,所以说它的票房收入影响的人数是巨大的,这并不是他的高明之处,他真正的高明之处在于:它所有拍戏的地方,他不是给人家钱,人家都是给他钱。他所有的环节在我们看来都是需要投钱的,但是对于他来说都是赚钱的。 大家都知道这个非城勿扰,非诚勿扰比较火,而且我也看过非诚勿扰一和二,我们都知道这个拍非诚勿扰的时候,曾经在日本北海道,那个名字全名叫日本北海道四姐妹居酒屋啊,这个四姐妹居酒屋,舒淇和葛优都在那里拍过戏对吧,我们知道我们去一个地方拍戏,肯定要占用那里的资源,你去那里拍戏他就不能正常营业,我们按照常理来说是不是我们剧组需要给它这一个地方资金。 但是结果恰恰相反,结果是四姐妹还要给这个剧组钱,为什么?因为给他做了一个极大的宣传,还有这个舒淇和葛优去北海道的时候,他做这个飞机就是海南航空免费提供给这个冯小刚的,但是海南航空不但不收费啊,还要把这个钱给他分享对吧!这就是他的高明之处,它这个模式,冯小刚能够把每个环节都变成钱,把每个本该投钱的地方都变成赚钱的地方! 今天我为什么给大家讲这个案例?是想告诉大家我们做事情的时候一定要跳出事情本身来看待,要学会打造自己的商业模式。今天从这个案例,我们可以看到什么?就是不同的人,他有不同的玩法、不同的经营模式,不同的经营模式带来的后果是不一样的。大家很多都是搞网络的,包括我也是在互联网上运作。我们看一看互联网上其他的这种商业模式是怎样的,我在这里给大家举几个案例啊,大家可以看看。 我再来给大家看一个案例,我把网址发一下啊,,他的经营模式又是怎么样的?所有的在互联网上运作的,他都是有自己的经营模式,而不是单纯的买和卖啊,不像我们一样就是卖几个项目才一百两百的,看他是怎么卖的一束花卖到一千三百一十四元,看着你现实生活当中能卖多少钱,一般卖十几块二十几块,好的你卖一百块钱两百块钱的就比较贵的,你看看这个网站卖多少钱,为什么同样是一种花,它能卖这么贵,而且卖的非常的风生水起,这有什么原因他的模式我们能不能分析出来,一朵花一千三百一十四元谁受得了? 他卖的根本就不是花,他卖的是以一种感情在里面的,服务的也是高端客户,大家分析这个网站做的也非常简单,就是几朵花往那里一摆,然后它的核心理念是什么?hao123打广告或者竞价广告,这就是它的经营模式。 第二个我想给大家看一个网站,大家都应该知道蘑菇街,她实际上就是一个淘宝客,据说这个蘑菇街是淘宝内部人员出来搞的。你看他这个又是什么样的模式啊,我们都在讲创业,个人创业我们不要把自己限制了,看一看互联网上运作比较成功的商业模式是怎样的。你说这个是不是很牛,你可以百度一下蘑菇街,你看看他的这个流水是多少,你说他能赚多少钱。 我们做淘宝客的时候,肯定就是发一些链接发些图片在贴吧当中,或者做一个网站然后优化,费老大劲优化到首页然后才是收益。你看他是怎么做,他用社区的方式在玩儿淘宝客吧,你看他的注册会员是有多少,影响了很多人,都在他提供的这个平台上讨论哪件衣服好,哪件衣服不好,他的商业模式又是什么?是不是笼络了一大批的这种受众。淘宝客也能玩出花样来,也玩出属于自己的模式。 那我给大家说的这几个网站,实际上都是非常经典的网站,我们学东西的时候看到别人这个东西啊,一定要看清楚它背后的本质是什么,它的商业思维是什么,这样的话才容易形成自己的。我们既然谈到了几个商业模式这块,让我们看一看现实生活当中比较厉害的,大家都知道星巴克是做咖啡的,你知道星巴克最大的竞争对手是谁吗?为什么他这个竞争对手在很短的时间之内就能上市,他在咖啡这个领域当中是星巴克的师弟。 如果你百度一下能够找到这个店了,就是85度面包店,这个店是台湾的,他已经上市,它的经营模式是怎样的呢?他又怎么打败最大的竞争对手,他是怎么做到的? 大家都知道星巴克是卖咖啡的,他这个咖啡是比较贵的,但是他这个面包店就给他对着干,他不是卖咖啡的,但是他提供咖啡服务,你这个咖啡啊比如说三十块钱,而我这里的咖啡二十块钱,但是我店面的风格有自己的特色而且是那种服务于相同的客户群体。我买的咖啡就是比你的咖啡便宜,但是呢我还经营面包的小点心,而且所有做这些小点心的全部都是顶级的。但是他最厉害的地方不是在这,不是在价格上,而是星巴克开到哪里他就开到哪里,有星巴克在的地方就有他在,所以说他成为了这个星巴克的一个死对头。非常简单的东西,简单的商业模式就能够成就一个上市公司。 还有很多很多,比如如家快捷酒店,比如七天连锁,这个酒店的连锁,也是一种商业模式。我给大家分析了这些模式,他们有一个共同点,这个共同点就是他与众不同。牛逼的商业模式,要么有回头客,要么有数据库,谁有数据库,那谁就能赚大钱。这个众所周知,你看这个马化腾、马云,还有360的周鸿祎。 为什么人家比较赚钱?就是因为它有庞大的数据库,马化腾他的这个QQ用户,达到六亿,你说他能不赚钱吗?马云,他这个刚开始起步的时候开支也非常少,但是呢,他免费提供这个平台可以在上面开店可,免费的,商户都来了,他自然的后续的赚钱,比如360,他也是有很大的客户群体,我的电脑也是装的360,一旦他把这个东西免费了,就能够带来大量的客户,有了客户之后再来考虑怎么在这个客户身上赚钱吗?这是免费的一种思维。 我们站的高度不一样,看到的风景就不一样。为什么在中国能够源源不断地奔流不息的河只有两条,一条是黄河,一条是长江,为什么他们能够川流不息?为什么他们能够滚滚东流?原因在于他高度不一样,他的海拔比较高。有点人在追求一种模式,一种自己的商业模式,一旦他这个模式打造出来之后,就可以实现自动化赚钱的,一个项目稳定后,接着搞下一个项目。这就是我们思维站的高度不一样的结果。 什么是老板?老板懂得投资在今天,成就在明天,收获在后天。老板懂得今天账面上是负的,明天是平的,后天是正的。老板懂得今天投资别人,明天帮助别人赚钱,到了后天别人回过头来就会帮助老板赚钱,这才是真正的老板。 所有赚钱轻松的人都有自己的运营模式,制定游戏规则的人是最赚钱的人。 803 604 464 238 594 515 299 809 337 112 699 510 146 776 168 200 334 85 14 533 262 866 599 544 21 480 937 432 79 331 405 121 939 373 252 143 133 421 837 528 688 830 51 167 497 760 705 606 312 429

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